Une pince ne doit pas coûter d'argent. Elle doit en rapporter.

Lors de l'achat d'une pince, un seul montant figure en gros et en clair sur le contrat : le prix d'achat. Mais ce n'est pas ce montant qui déterminera en fin de compte si un entrepreneur gagnera ou perdra de l'argent. Cela se joue ensuite, au cours de chaque journée de travail, de chaque heure de fonctionnement et de chaque intervention. En effet, une pince n’est pas un produit qui reste dans l’atelier pour faire joli. C’est un outil de travail qui doit produire : trier, démolir, charger, déplacer et traiter. Plus elle effectue son travail de manière fiable pendant un grand nombre d’heures, plus elle contribue à optimiser le rendement de la machine. C’est pourquoi, lors du choix d’une pince, il vaut mieux se poser la question suivante plutôt que « combien coûte-t-elle ? » : « que m’apporte-t-elle ? »

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Le rendement se mesure en heures de fonctionnement

Imaginons que deux grappins puissent effectuer les mêmes tâches. L’un est moins cher à l’achat, l’autre nécessite un investissement plus important. Le calcul semble alors simple, jusqu’à ce que l’on prenne en compte le facteur temps. Que se passe-t-il après mille heures de fonctionnement, après cinq mille, après dix ans ? Quel est le niveau d’entretien nécessaire, à quelle fréquence la machine est-elle à l’arrêt et les pièces de rechange sont-elles disponibles quand on en a besoin ? La pince peut-elle être révisée et quelle est sa valeur après des années d’utilisation ? Le calcul change alors. Car une heure pendant laquelle la pince fonctionne sans problème rapporte de l’argent. Une heure pendant laquelle la machine est à l’arrêt à cause de la pince a exactement l’effet inverse.

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L'immobilisation ne figure pas dans l'offre

C’est là tout le piège d’un prix d’achat bas. On voit immédiatement ce que l’on économise, mais on ne voit pas ce que coûtera une panne dans trois ans. Il ne s’agit pas seulement du coût de la pièce, mais aussi de celui du technicien, du temps de production perdu, d’une machine hors service et, éventuellement, d’un planning à adapter. C’est pourquoi la fiabilité n’est pas une notion abstraite de qualité : la fiabilité a une valeur économique. Zijtveld conçoit ses grappins selon ce principe, avec une construction robuste, une simplicité fonctionnelle et des pièces pouvant être remplacées. Des pièces sont disponibles en stock pour tous les modèles de grappins. Même pour les grappins plus anciens, les pièces sont généralement encore disponibles.

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La meilleure pince n'est pas forcément la moins chère

C’est pourquoi un bon investissement ne se mesure pas à l’économie réalisée aujourd’hui, mais à ce qu’il rapporte au fil des années : en termes d’heures de fonctionnement, de disponibilité, de productivité, de facilité d’entretien, de durée de vie et de valeur résiduelle. C’est pourquoi, chez Zijtveld, nous abordons le prix d’une pince sous un autre angle. Le prix d’achat n’est que le point de départ du calcul, et non le résultat final. Une pince doit générer des bénéfices, aujourd’hui, demain et pendant de nombreuses années. C’est finalement ce qui fait qu’un investissement est un bon investissement.

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Vous vous demandez quelle pince vous convient le mieux ?

Vous vous demandez quelle pince convient le mieux à votre machine et à vos activités ? Contactez un distributeur Zijtveld et ne vous arrêtez pas au seul prix d'achat.

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