Ein Greifer darf kein Geld kosten. Er muss Geld einbringen.

Beim Kauf eines Greifers steht ein Betrag groß und deutlich auf dem Papier: der Kaufpreis. Aber das ist nicht der Betrag, mit dem ein Unternehmer letztendlich Geld verdient oder verliert. Das geschieht erst danach, an jedem Arbeitstag, in jeder Betriebsstunde und bei jedem Einsatz. Ein Greifer ist schließlich kein Produkt, das nur zur Zierde in der Werkstatt steht. Er ist ein Betriebsmittel, das produzieren muss: sortieren, abreißen, laden, transportieren und verarbeiten. Je mehr Stunden er zuverlässig seine Arbeit verrichtet, desto mehr Rendite hilft er dabei, aus der Maschine herauszuholen. Deshalb gibt es bei der Auswahl eines Greifers eine bessere Frage als „Was kostet er?“, nämlich: Was bringt er mir?

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Der Ertrag wird in Betriebsstunden erzielt

Angenommen, zwei Greifer können dieselben Arbeiten ausführen. Der eine ist in der Anschaffung günstiger, der andere erfordert eine höhere Investition. Dann scheint die Rechnung einfach zu sein – bis man den Zeitaufwand mit einbezieht. Was passiert nach tausend Betriebsstunden, nach fünftausend, nach zehn Jahren? Wie viel Wartung ist erforderlich, wie oft steht die Maschine still und sind Ersatzteile verfügbar, wenn man sie braucht? Kann der Greifer überholt werden und wie viel ist er nach jahrelangem Einsatz noch wert? Dann sieht die Rechnung anders aus. Denn eine Stunde, in der der Greifer problemlos arbeitet, bringt Geld ein. Eine Stunde, in der die Maschine wegen des Greifers stillsteht, bewirkt genau das Gegenteil.

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Stillstand ist im Angebot nicht vorgesehen

Das ist das Tückische an einem niedrigen Anschaffungspreis. Man sieht sofort, was man spart, aber man sieht nicht, was eine Störung in drei Jahren kostet. Dabei zählt nicht nur das Ersatzteil, sondern auch der Monteur, die verlorene Produktionszeit, eine Maschine, die nicht einsatzfähig ist, und möglicherweise eine Planung, die angepasst werden muss. Deshalb ist Zuverlässigkeit kein abstrakter Qualitätsbegriff: Zuverlässigkeit hat einen wirtschaftlichen Wert. Zijtveld fertigt seine Greifer nach diesem Prinzip: mit einer robusten Konstruktion, funktionaler Einfachheit und austauschbaren Bauteilen. Für alle Greifermodelle sind Ersatzteile ab Lager verfügbar. Auch für ältere Greifer sind Ersatzteile in der Regel noch lieferbar.

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Der beste Greifer ist nicht der billigste

Eine gute Investition erkennt man daher nicht an dem Betrag, den man heute spart, sondern daran, was sie in den folgenden Jahren einbringt: an Betriebsstunden, Verfügbarkeit, Produktivität, Wartungsfreundlichkeit, Lebensdauer und Restwert. Deshalb betrachten wir bei Zijtveld den Preis eines Greifers anders. Der Anschaffungspreis ist der Ausgangspunkt der Kalkulation, nicht das Ergebnis. Ein Greifer muss Geld einbringen – heute, morgen und über viele Jahre hinweg. Das ist letztendlich das, was eine Investition zu einer guten Investition macht.

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Möchtest du wissen, welcher Greifer zu dir passt?

Möchten Sie wissen, welcher Greifer am besten zu Ihrer Maschine und Ihren Arbeitsaufgaben passt? Wenden Sie sich an einen Zijtveld-Händler und schauen Sie über den reinen Kaufpreis hinaus.

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